怎么完整地策劃一項活動？按這4步走就夠了

　　我信任每一個活動運營人員都想著策劃一個粉絲數(shù)飆升、轉(zhuǎn)化率超高、用戶活潑度明顯提高的活動。但是，實際往往是嚴酷的，大多數(shù)的活動作用都是不忍目睹的。

　　做活動運營必需求抓住要點，切忌拼命尋求構(gòu)思、照搬照抄、拍腦袋做決議計劃。

　　每一場活動都必須遵從以下幾個過程：調(diào)研、策劃、履行以及復盤。

　　活動意圖是什么?活動所面向的用戶集體是誰?用戶的中心訴求?

　　比方一個電商渠道要做一次大促，那么必須斷定參加活動總貨值，有多少貨結(jié)合動銷率就能夠作為本次活動的一個重要依據(jù)，如果備貨缺乏，則需和諧各個部門提早做預案。然后進行全月成績平銷及大促方針拆解，要考慮全月成交KPI，大促完結(jié)越多平常壓力就越小。

　　比方網(wǎng)易考拉海購十一月全月要做100億，雙十一3天50億，剩余的50億組要在剩余27天完結(jié)，那么每天需求完結(jié)約1.8億，要結(jié)合實際狀況看這是不是一個合理的值。

　　分終端UV方針拆解，活動期間需求各個終端、PC、APP等有多少人來，結(jié)合以往終端轉(zhuǎn)化率去倒推咱們每次UV量的要求，實時監(jiān)控。用戶維度拆解，拆分新老客用戶占比和數(shù)量，17年添加黑卡會員制，這一部高度活潑用戶、中心用戶的堆集跟消費需求要點盯梢，并擬定相應營銷計劃。

　　將全體活動方針拆分為天、小時，每天、小時的監(jiān)控KPI的完結(jié)，尤其是雙十一這種大促，基本上當天或幾個小時前的迸發(fā)數(shù)據(jù)就能預估出來本次活動是否能夠完結(jié)KPI，依據(jù)這個會做后續(xù)的策略調(diào)整。

　　該環(huán)節(jié)主要是給出活動詳細怎樣做，要考慮各種細節(jié)，擬定可能的突發(fā)狀況預案。

　　1.看：活動時刻節(jié)點、行業(yè)狀況、競品在做什么、自身狀況剖析以及用戶需求剖析。

　　2.想：每次活動都會有不一樣的側(cè)要點，結(jié)合布景剖析，從不同維度提煉每次活動的差異化，包含價格、貨品、服務。

　　此外，創(chuàng)新和新價值提煉(活動催化劑)也占有了無足輕重的地位。關(guān)于中大型促銷活動，不僅僅要求成交量，還有用戶決心的建立、用戶認可度、自發(fā)傳達度的提高，在用戶間的影響力，以及用戶對下一個活動的等待。

　　讓用戶了解到的活動內(nèi)容，活動是什么，有什么不一樣的點用戶能得到什么利益，什么時刻，用戶怎么做。

　　全局看：每個季度/月都會有不同的活動，將活動串聯(lián)，防止價差重疊，一起要留意節(jié)奏把控，比方兩個大促挨著太近會受到影響，雙十一和黑五。

　　全計劃詳細看：傳達類活動會在預熱期間做造勢襯托，預熱期間的產(chǎn)品常挑選非爆款產(chǎn)品做提早購，為了確保平銷，再氛圍上做一些襯托。

　　活動全程，把控各個環(huán)節(jié)，順利完結(jié)活動方針。

　　此外，運營人員需求依照二八法則進行用戶運營，這是確保整個活動KPI完結(jié)的要害點。

　　活動完結(jié)后一定要及時復盤，一般復盤包含四個過程：方針回憶、作用評價、原因剖析以及經(jīng)歷總結(jié)。

　　作用評價：需求依據(jù)監(jiān)測的數(shù)據(jù)得到評價作用，如流量、客單價、轉(zhuǎn)化、互動共享傳達等等。

　　經(jīng)歷總結(jié)：最終就是總結(jié)經(jīng)歷。要習氣總結(jié)各個活動的經(jīng)歷，將其間的得與失翔實展現(xiàn)，提出后續(xù)的優(yōu)化方向。

　　那么，即便你沒有很好的構(gòu)思，老老實實依據(jù)以上四個過程，一步一步，步步為營，那么做出來的活動策劃方案也至少能夠到達80分。